Booster sa présence sur les salons professionnels !

Préparer sa présence sur un salon professionnel B2B demande une planification minutieuse pour maximiser son impact et un suivi efficace pour capitaliser sur les opportunités commerciales. Les étapes clés ⤵️

✅ Définir des objectifs spécifiques et mesurables : générer des prospects, renforcer son image de marque, rencontrer des partenaires potentiels …

✅ Choisir le bon salon : celui qui correspond à son secteur d'activité, ceux que visitent ses clients, ceux sur lesquels ses concurrents sont éventuellement présents …

✅ Concevoir un stand attractif : il doit se démarquer, attirer l'attention des visiteurs tout en étant fonctionnel.

✅ Préparer son équipe : formez les sur les produits et services ainsi que sur les objectifs définis pour le salon.

✅ Promouvoir sa présence en amont : utilisez les réseaux sociaux, son site web, le e-marketing, diffusez des invitations …

✅ Animer : planifiez des présentations produits et services, participez aux conférences, organisez des jeux et tirages au sort  …

✅ Collecter des leads : mettez en place un système efficace pour collecter les informations des visiteurs intéressés et assurez-en le suivi après salon !

✅ Remercier : contactez les visiteurs venus sur votre stand pour les remercier, leur proposer un RDV, une démo, visio … dans tous les cas, donnez suite !

✅ Évaluer les performances : analysez les résultats par rapport à vos objectifs initiaux, identifiez ce qui a bien fonctionné et ce qui pourrait être amélioré pour vos prochaines participations.

✅ N’hésitez pas à vous faire accompagner pour coordonner toutes les ressources utiles et parties prenantes. Votre présence n’en sera que plus efficace !

👉 Convaincu ? J’accompagne de manière opérationnelle les PME BtoB dans leurs actions Marketing et Communication 🚀 Vous avez un projet ou des besoins ponctuels ? Parlons-en !

Bonus 🎁 https://www.ec-pro.fr/livre-blanc-developpement-commercial-btob